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保利拍賣李宇:我們的項目在客觀上促進了年輕藝術市場的發展
                            
日期: 2015/7/31 14:39:02    作者:     來源: 今日藝術網    

采訪者:今日藝術網
受訪者:李宇(保利拍賣現當代藝術部業務經理)

保利拍賣現當代藝術部業務經理 李宇

問:保利拍賣這幾年為推動年輕藝術家做了哪些項目?
答:我們一共做過三個與年輕藝術家相關的項目。學院之星、新勢力、藝起來。

“學院之星”是用兩條腿“趟”出來的,基本上是進行了全國年輕藝術家的“田野調查”。我們首先邀請各藝術院校以及綜合大學藝術學院的院系學科帶頭人為推薦人,推薦所在院校比較有代表性的年輕藝術家,在校的和畢業的都不限制。然后我和策展人一起,一個城市一個城市的走,一個學校一個學校的尋訪,一間工作室一間工作室的看作品與藝術家交流。我們堅持看原作并了解藝術家的創作、生活、學習等情況,這樣對作品和藝術家會有一個全面、綜合、客觀的認識。最重要的是我們要找到可持續發展的藝術家,這些信息會有助于我們做出正確的判斷。學院之星已經做過兩屆,加起來我們在全國走訪了500多個藝術家工作室。每屆學院之星都會舉辦學術展覽,然后我們再從展覽中精選作品組成學院之星專題拍賣。目前已經舉辦過三場學院之星專題拍賣,成交總額已經過千萬。

“新勢力”是保利拍賣與雅昌藝術網合作舉辦的項目,雙方有詳細的分工,我們主要負責獎項和獎金以及拍賣平臺等,雅昌主要負責征集端口和宣傳以及畫冊等。邀請了6位評委,設立了25個獎項,共62萬的獎金。通過網絡來投稿,藝術家在征集端口注冊投稿、編輯自己的信息。合作雙方各自發揮自己的專長。最終我們收到4700多件作品的投稿,經過初選、復選,共有300件作品運到北京參加終評并舉辦學術展、頒獎和開幕式。最后也形成“新勢力”專題拍賣在當年的秋拍呈現。這個項目總體來說影響力是比較大的。

“藝起來——當代青鋒藝術博覽會”展覽現場

還有一個是我們今年春拍作的一個項目 “藝起來——當代青鋒藝術博覽會”這個項目可以說是我們過往所有年輕藝術項目的集大成者。我們決定做這個博覽會的時候已經是4月中旬。當時構思的時候,我們做了一個全面的分析,一是我們做過兩屆學院之星、一屆新勢力,有很扎實的藝術家基礎、團隊基礎、經驗基礎、藏家和銷售渠道的基礎;二是恰逢保利拍賣十周年,從規模、品質、宣傳、買家,都會比往年有明顯的提升。所以老板決定在保利拍賣十周年預展同期同地舉辦一次年輕藝術家的藝博會,對年輕藝術家將是一次絕好的推廣機會。另外與藝典中國網合作,藝典網提供網上展示和銷售平臺,是一次時髦的O2O藝博會。作這個決定的時候距離開展就只剩下一個半月的時間。于是我們征集、評選、運輸、展覽規劃、宣傳同步進行。4月20日發布征集函,到5月15日截稿,短短25天的時間內接到1300多位藝術家的報名,報名作品超過10000件。我們從中精選150多位藝術家約400件作品組成最終呈現的藝博會。作品形式涵蓋了油畫、當代水墨、版畫、雕塑、裝置多種形式。歷時5天的展覽我們成功的銷售了近三分之一的作品。之后會繼續在藝典網上展售。

問:中國其他拍賣公司在做年輕藝術家這塊是什么情況?
答:嘉德拍賣做過一次“大學時代”專場,其他還真沒注意過。

問:年輕藝術家專場在整個保利拍賣的比重是怎樣的?
答:今年保利春拍的總成交額是33.2億,和這個數字比較起來,年輕藝術家的比重也就是個零頭。所以年輕藝術家項目在收益上對公司的貢獻是不大的。但是通過我們這些項目,客觀上促進了年輕藝術家和年輕藝術市場的發展。這些項目本身不太賺錢,但還好也不賠錢,能夠活躍拍賣市場,增加拍賣的豐富性。而且,里面一定會有未來的大藝術家出現,這樣保利就能提前五到十年去發現他們。

展覽現場

問:年輕藝術家作品的收藏群體有哪幾部分?
答:非常豐富,既有小藏家也有大藏家,有喜好性收藏也有投資性收藏,而且藏家的身份非常多元。年輕藝術家作品的買家大部分是出于喜好,就是想要一張好看的畫掛在家里。也有一些大藏家,為了支持我們,會經常順帶著收一點年輕藝術家作品。

問:這幾個項目有沒有自己的推廣策略?
答:推廣分三個方面。一是藝術家自身的傳播,二是面向藏家的推廣,還有一個就是面向社會大眾的推廣。因為我們藝術家的體量是很大的,我們做事的品質以及誠信是過硬的,藝術家很認可,非常愿意分享信息,所以藝術家自身的傳播是很有效的。我們對藏家的推薦是精準的,這是我們項目成功的最關鍵所在,在這方面保利有先天優勢。這兩部分能搞定,這件事情的百分之七十就完成了。剩下的百分之三十就探索偶然性了,無目的性的向全社會推廣。很多買家都是慕名前來,我們之前也都不認識,而且他們從事的領域也與藝術沒什么關系。

展覽現場

問:年輕藝術家專場的保證金是多少?
答:電話委托是五萬,辦理競投牌是十萬。比其他場次的保證金要少的多。

問:保利會不會持續對藝術家進行關注?
答:會的,年輕藝術家偶然性強。做一個藝博會或大型群展,要收回成本,要有一定的量才行,這不符合拍賣規律,拍賣是要走精端作品以高價成交的。所以我們最終是要回到拍賣規律上來,發現和培養可持續發展的藝術家。我們這幾年成功的實現了幾個藝術家的作品從兩萬到十幾萬的突破,很多藝術家通過我們的平臺從默默無聞到初露鋒芒。我們也會持續關注和幫助這些藝術家的成長。

問:在征集過程中,藝術家參與的熱情怎么樣?
答:大部分藝術家是非常支持的,少部分藝術家由于種種原因會有排斥的現象。但無論如何我們都會客觀的了解藝術家的創作,以及工作、生活、精神和學習狀態。如果藝術家進入我們的選擇范圍,我們都會耐心的做他的工作,讓他慢慢的了解我們和我們做的事情,一是了解公司、二是了解項目、三是了解我們個人。

問:有一種說法是中國的二級市場取代了一級市場,從而造成混亂,對這個問題您怎么看?
答:我覺得目前中國的藝術市場沒有一級和二級之分,將來形成的可能性也不大,這種說法只是臨時借用了國外的概念而已。一級、二級市場的基礎是需要形成一個成熟的游戲規則,而且大家都自覺遵守,破壞游戲規則的會受到法律制裁而且會被驅逐出局。目前的藝術大環境還沒有這個基礎,我們也沒有必要非要分清市場的界限。時代不同、地域不同自然會有不同的藝術生態環境。更別說網絡化時代對一、二級市場概念的沖擊。我倒是覺得現在的規則就很好,藝術家、藏家、畫廊、拍賣公司都是平等的。大家選擇的余地都很大,機會也都很多。那么誰能贏得更多的機會,就看誰做的更專業了。

展覽現場

問:拍賣拍出高價,會不會導致藝術家未來不知道怎么賣作品?
答:如果藝術家的收藏群體和價格是比較穩定的,其價格公開、透明,那么一次拍出高價本身并沒有損失。如果之前賣的比較高,拍出一個比較低的價格,這樣對藝術家來講是有損失。我們會去做藝術家和藏家的工作。藝術家和藏家本身也要接受現實,就是作品有可能漲,也有可能跌。如果在拍賣中拍出了一個高價,然后開始認為這個就是真實價格,賣給所有藏家也都是這個價格,那就有問題了。如果藝術家對自己的真實價格都有一個理性的判斷,那么偶爾拍出一個高價是不會受到影響的。

問:和藝術家合作有哪些有意思的事情出現過?
答:故事有很多。其中一位廣州藝術家,在參加“新勢力”的時候,他的作品有“留白”,是故意留出來,但是給人的感覺是沒畫完。我們和他交流,他接受了我們的意見,把周圍留白地方做一個處理,效果很好。這是我們和藝術家之間的互動。我們做“學院之星”后有很多畫廊通過我們的項目直接找到藝術家,跟藝術家談未來的合作。我們并沒有搶畫廊的生意,而是把一些信息提供給了畫廊。如果畫廊能幫助藝術家持續成長,將來他們也會再拿作品回保利來拍賣。更何況我們和畫廊本身的合作也都不錯,藝術家的成長也是有目共睹的。這就形成了藝術家、畫廊、拍賣公司的一個良性循環。

展覽現場

問:其他的拍賣公司是不是也會被帶動?
答:能不能被帶動要看拍賣公司的實力和決心。畢竟年輕藝術家項目在物力、財力、人力、精力方面的投入都很大,但盈利不多。因為保利本身的基數很大,所以很多成本可以平攤出去。如果拍賣行沒有這方面的優勢就要看他們的決心了。

問:請談談在中國一個年輕藝術家要如何設計自己的成長路徑?有哪些具體建議?
答:首先就是要好好做作品,這是一切的基礎;第二個就是要保持生活狀態、學習狀態、和工作狀態的協調性,不能過的太苦,也不能急躁,生活上不能萎靡。因為,從你的作品中會透露出一種氣息來,這種氣息就是作品的靈魂,它和藝術家的整體狀態是息息相關的。其實作品看到最后就是這種“氣息”。第三個就是,一定要信任你的合作機構,只要你選擇他就一定要信任他,給他一個發揮的空間。機構對藝術家的付出是很大的,宣傳、場地、人員等等,成本是很高的。藝術家一定要讓出利潤空間來,藝術機構才能生存,才能繼續幫助到你。當然藝術機構也需要做到誠信和專業。只有藝術家和藝術機構相互信任,才能行成長久的良性循環的合作。此外,對價格和質量要持理性看法,要保證出去的作品都是精品,價格低又差的作品對藝術家的未來是有影響的,藝術家每年都在成長,所以至少保證每個階段出去的作品都是那個階段的精品。價格別一下子定得太高,作品賣不掉,最終還是要降價的。

  
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